12  第五級雄心

1994年寫了他的第一本管理學巨著叫《基業長青》，2001年寫了他第二本管理巨著，叫做《從優秀到卓越》，2009年到2010年寫了第三本管理學巨作，《再造卓越》，2011年寫了第四本管理學的巨作，叫《選擇卓越》，2020年寫了第五本管理學的巨作，叫《飛輪效應》。我希望大家把這五本書都要買來，以顯示對這么一個偉大的管理學家的尊重。

這五本書寫得很棒，寫了很多重要的管理學法則，包括“20英里法則”，這是卓越的基因。他尤其提到了“第五級雄心”，第一點就是嚴明的紀律，我們剛才講到了兩輪比賽，都是嚴格的紀律者勝出，阿蒙森也好，包括前面的日行20英里的選手也好，都是遵守了嚴明的紀律。我相信我們的企業家，我們的團隊，一模一樣，我希望以此建立一家偉大的公司。

要做就要做第一，這才是真正的戰略性思維。我希望在座的每一個同學，要生出這樣的斗志，要做就要做第一，這才是真正的強者意識，強者意識是不甘人后的意識，強者意識是一種規模碾壓的意識，要做就要做第一，這是無比充滿能量的決斷。當你這樣的志向一旦生出來的時候，你的小宇宙就開始爆發了，全世界就給你讓路了。

我們來看看雷軍，97分，這個分數很高。雷軍在10年前就做了一個重要的決斷，他說：“小米硬件綜合凈利潤率永遠不會超過5%。如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶”。這是了不得的決定，是非常偉大嚴明的紀律。將超出的部分全部返還給用戶，這是第五級雄心。

2014年11月，在烏鎮舉辦的首屆互聯網峰會上，雷軍當著蘋果高級副總裁的面許下了一個宏愿，他說我要用5-10年的時間超越蘋果，成為世界手機第一名。你說這個人牛不牛？蘋果高級副總裁就在邊上，接過麥克風說了一句話，“說說容易，做做很難”，全場哄堂大笑，雷軍尷尬得不要不要的。但是雷軍依然接過麥克風，很有風度地說了一句話，“馬云坐在現場，馬云有一句話，‘萬一實現了呢’”？這句話說完了以后，7年后的2021年，小米手機銷量超過了蘋果。這就是強者意識，要我在那個現場，我都不敢說。

光華管理學院的劉俏院長寫過一本書，叫《從大到偉大2.0》。他說從大到偉大，主要目標有三個：一、規模大；二、效益好；三、可持續。在這本書當中，劉俏用他非常生動的筆墨描繪了一家公司從大走到偉大的路徑。我希望同學們能買來，看一看我們如何能成就一家偉大的公司。

13  發揮優勢

但是企業總是不可避免進入到一種衰落。他講企業衰落有五個階段：

第一階段狂妄自大；

第二個階段就是盲目擴張；

第三個階段就是漠視危機；

第四個階段，尋找救命稻草；

第五個階段，被遺忘或者瀕臨滅亡。

企業的衰落跟人患病是一樣的。人患病，患病早期病癥不明顯，不容易被發現，但很容易治療，患病的末期，病癥很明顯，等病入膏肓了，病癥就特別明顯，容易被發現，但是不容易根治。有很多企業，前一分鐘還是堅不可摧，后一分鐘已經是直落深淵了。前一分鐘還是高光時刻，后一分鐘已經到了至暗時刻。所以企業是生死一念一間，我們要防止我們的企業步入衰落。

如何才能抵抗衰落呢？99歲的查理·芒格今年離我們而去。他留下了很多觀點，其中一個是這樣的，他說：“戰略是找到你最有優勢的點，在你最有優勢的這個點，走到近乎荒謬的極端”。

我們今天講戰略思維，講大思維，講我們要有強者意識。強者一定是高度自信的人，擁有強者意識的人一定是高度明晰自己的優勢在哪里的人。而很多人走著走著就開始自卑了，走著走著開始不自信了，開始茫然了，開始徘徊了，開始猶豫了。為什么？因為他忘記了他的優勢，這是一個可怕的毛病。

格拉德威爾寫過一本很有名的書《異類》，在這本書里面講了一個偉大的定律，叫1萬小時定律。格拉德威爾認為，每個人透過1萬個小時就可以成為一個異類，成為一個高手。但請大家注意，異類的形成，本質上來說是優勢積累模式的結果，不是對普通動作的積累，是在你優勢的部分進行一萬小時的積累，這樣才能達到一種異類的程度。

好戰略都是發現優勢，發揮優勢，放大優勢。好戰略一定都是基于優勢的發揮，從來不是拿著自己的短板和劣勢跟別人PK，去給別人服務。我們要捫心自問，我們的優勢在哪里？你真正愿意做什么？發現你的優勢，發揮你的才干，我相信這才是一個好戰略。

賈躍亭做樂視網是很有優勢的，而且切入的時間很好，樂視網在他手里打造得非常到位。其實，樂視網直到現在都是盈利的，賈躍亭去做樂視TV，仍然是有優勢的，而做樂視手機的優勢就不充分了，做樂視汽車就更有問題了。所以，賈躍亭正在從他越來越有優勢的領域走向了一個他越來越沒有優勢的領域，這就是賈躍亭的潰敗。

我們再來看許家印。他的優勢在地產，但不是地產成功了，就無所不能了。他開始做恒大冰泉，開始做恒大汽車，還組建了恒大歌舞團，這些都不是他擅長的，所以后來爆雷，影響面很大。所以要固守自己優勢的方面，把自己的優勢發揮到極致，才是非常重要的顯現。

我們共創會EBMA的同學趙旭之，是上海寓川電子商務的董事長。他說：“我做電商15年了，我清楚并確定自己的優勢是什么”。2023年的寓川電商做得不錯，是因為他把他的優勢跟人家的優勢聯合起來，成立了幾個直播帶貨的運營公司。

我們發現有一些企業，有一些老板，在一個新的時代的分界線上，總能找到并利用他的優勢取得更大的商業價值。

沒有優勢就不要做，有優勢才能做，這是一個多么響當當的選擇和提醒。

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