PART 2  強者意識

我們開始大思維的第一個部分，強者意識。

怎么實現規模碾壓？2014年開始到2023年，特斯拉的技術專利全部開放了，馬斯克說“專利是弱者的游戲”，當然我不是說從今天開始大家不要專利了，因為我們在座的各位畢竟還沒有到馬斯克這么強。

允許發生，允許遺憾，真正的強大不是對抗。我把這句話帶給大家，代表著對抗可能都不是帶來真正的強大。

我們再看看莫言這段話帶給大家什么樣的思考？“你和任何人的關系，其實并不取決于你對別人有多好，而是取決于你的強弱，手上的籌碼有多少，人們普遍對強者比較寬容，而即使弱者沒有做錯什么，也會被苛待，就算你一味忍氣吞聲，往往也會被看成廉價的討好”，我剛才講了那句話，你要有能力，并且讓自己具備危險性，這種危險性不一定要用，但是它代表著你的強大。今天我們做企業，我們做一個人，永遠記住一點，弱者對強者的這種追求、靠攏，不是以人類性格所能逆轉的趨勢為發展的，陰陽合一，弱者對強者的追隨，這兩者都不是以人類意志為轉移的客觀存在。所以強者意識所帶來的能量是不得了的。

10  一定要上市

我們做企業一定要敢于把上市作為一個目標，要么上市，要么上吊。因為上市是強者的風范，做企業一旦選擇做，還是要選擇上市，我們要努力靠近那個方向，這才是我們做企業最重要的追求

今天方老師把主板上市的條件給大家講講，這樣能讓大家生發出在主板上市的強大意愿。主板上市的主要條件主要有四個：

第一，最近三年要盈利，你不能虧錢；

第二，最近三年的累計凈利潤要大于1.5個億；

第三，最近這些年年度凈利潤要大于6000萬；

第四，在兩者里面選一個，最近三年經營性現金流金額大于等于1個億，或者最近三年營業收入大于10個億。

第二個，主板達不到，搞搞創業板。創業板的條件：最近三年盈利，最近三年累計凈利潤大于等于3000萬，或者最近三年經營性現金流金額大于5000萬，或者最近三年營業收入大于等于3個億。

當你達到這個條件以后，請你記住一點，你再按照上市的其他條件迅速進行整理，以達到上市的全部條件，去推動企業上市，成為一家公開市場開放的公司，我覺得更有利于傳承，我覺得更有利于證明強者的位置，你的品牌溢價、對人才的吸引、對未來的傳承，將會在一個更高的維度。符合上市條件的，我們要大膽推動企業上市，一定要用這樣的強者意識開啟我們對企業未來的考慮，這是戰略性思維。

科創板上市的主要條件：第一，最近兩年盈利；第二，最近一年營業收入大于等于3000萬；第三，最近一年研發占比營業收入大于等于8%，科創板是非常重視研發投入的，其他條件要求不是特別高，最近一年營業收入大于等于3000萬，在座企業都實現了，但是最近一年研發占比營業收入大于等于8%，很多企業就做不到了。

我今天把這三個上市的條件給到大家來亮明，就是給今天所有的同學提一個醒：

第一，上市沒有那么難；

第二，我希望在座的每一位同學能夠延伸出大思維，我們必須做強、做大的企業，而做強、做大的企業中間有一個重要的尺度就是讓企業上市。

11  20英里法則

這是美國從圣地亞哥到緬因州的路徑圖，有三組選手，同時從圣地亞哥開始步行到緬因州。這個里面有38度以上的沙漠地區，也有-5℃、-6℃、-20℃的科羅拉多的高山地區，所以地形地貌十分復雜，天氣變化十分激烈。

第一組選手，以每天40-50英里的速度前進，但是壞天氣，碰到有風雪、下雨、暴雨，一律不行進，帳篷里面休息。

第二組選手，選擇以50-60英里的速度行進，注意，每天要徒步80多公里，這是不簡單的，我每年帶領我們EMBA的同學到沙漠徒步是108公里，請注意，這條路線是5000公里，我們四天三夜整108公里，人家是一天80公里，好壞天氣都行進。

第三組選手，20英里每天，好壞天氣都行進。

你們認為這三組選手哪一選手將率先到達終點？

答案是第三組選手最終贏得了比賽的勝利。

第一組容易被好天氣誘惑，容易被壞天氣干擾，無法堅定地執行計劃；

第二組很有信心，但急于求成，后來漸漸就松懈下來，失去斗志了，80公里，走一兩個月，腳底走爛了，后面就失去斗志了；

第三組，無論天氣好壞，不被干擾和誘惑，內心總是能保持良好的自律，有明確的規劃和嚴格的執行，每天堅持行進20英里，反而最終能順利走完全程，抵達目的地。

于是乎，在西方的管理學界，誕生了一個偉大的法則叫“20英里法則”，做一件事情的時候只要有正確的規劃，強大的執行力，極度自律，不被干擾，便沒有完不成的任務。

我們再來看一組比賽。1911年的10月，阿蒙森39歲，斯科特43歲，這兩個人各自帶領一組隊員，他們將要挑戰南極，往返距離2550公里，最高溫度-6℃，最低溫度-43℃，很多時候是極度的暴風雪，阿蒙森代表挪威代表隊，斯科特代表英國代表隊。這兩個隊進行了PK，看誰第一個登上南極。

兩組選手的準備情況是不一樣的：

斯科特團隊17人的陣營，最終沖刺是4個人，阿蒙森團隊就選了5個人；

斯科特的團隊的衣服不是為極地環境特制的，保溫性比較差，最后全軍覆沒，沖刺的4個人，加另外一個人，5個人，是被活活凍死的；阿蒙特團隊，海豹皮制成的外衣，特制防寒服和雪靴，保溫性比較好；

斯科特團隊只選了一噸的物資，阿蒙森團隊，5個人選了三噸的物資；

斯科特團隊只有一支溫度計，走到一半壞了，無法丈量海拔，阿蒙森團隊用了4支溫度計（盡管一支都沒有壞），他們的工作做得到位，每8英里都會插一面黑旗，斯科特團隊只有補充站才插旗，然后就沒有旗了；

斯科特團隊，天氣好的時候，一天40、50公里甚至60公里，天氣不好的時候，睡在帳篷里，阿蒙森團隊，不管天氣好壞，堅持每天前進大概30公里；

斯科特團隊選擇了雪地摩托和矮種馬作為主要拉雪橇的工具，雪地摩托到南極兩三天就掛了，因為溫度太低，矮種馬跑兩圈就出汗，凍冰死掉了，而阿蒙森團隊用的是格陵蘭雪橇犬，全程用狗拉，到了中期、后期，斯科特團隊都是人拉雪橇，拉物資。

最后的結果不言而喻，阿蒙森團隊僅用了不到兩個月的時間，于1911年12月14日到達南極點，升起了挪威國旗，而早出發半個月的斯科特團隊，在33天以后才到達南極點。

因為真正的比賽不是以從國家出發作為衡量點，而是從比賽點開始作為一個重要的衡量點，阿蒙森每天用6小時行進30公里，無論任何天氣都如此，他的對手斯科特卻依靠天氣和路況決定形成，阿蒙森這個團隊依然跟前面的比賽一樣，每天行進20英里。

這就是非常重要的“20英里法則”，而我今天要提醒大家，當你定下一個宏偉目標的時候，企業必須要有一個長期堅持的、雷打不動的日行三十里，這就是企業的絕招，不被環境所誘惑，日行三十里。

各位同學，你們這個企業長期堅持雷打不動的日行三十里是什么？那個絕招是什么？

我每天會看1.5小時到2小時的書，每天如此，雷打不動，已經堅持13年，我跟每一個到我們光華的小伙伴講，如果你從今天開始選擇看書1.5小時，堅持10年，你就是光華下一任的董事長，我會對每一個光華的小伙伴講這句話，你從今天選擇開始看書，1.5小時的書，一半時間看管理類，還有一半時間要看人文和社科類，不能讓他看1.5小時的武打小說、玄幻小說，這樣看50年也成不了偉大的作家，所以看什么書很重要。光華進進出出幾千人，直到今天我告訴大家，沒有一個人到人力總監那里備過案，說我從今天開始每天看書1.5個小時，十年以后，我將會光榮地成為光華的董事長，沒有，至今無人觸達。你要知道，日行三十里是一件多么難的事情。

20多年前，我是一個業務員，我每天就是日行三十里拜訪客戶，騎自行車的不算，坐公交車的不算，每天必須日行三十里拜訪老客戶，有的時候到晚上11點還在異鄉拜訪客戶，就這樣一年、兩年，我成了公司的銷冠，我拜訪的縣城寸草不生，對于其他的業務員來講就是這四個字，因為日行三十里。我也希望每一個同學必須要反思這個問題，我們的成功，極其優秀人的成功，都有這樣一個基本的特性，尤其是企業，你那個絕招究竟是什么？你那個日行三十里究竟是什么？這個太重要了。

這個觀點出自《選擇卓越》這本書，是由偉大的管理思想家、管理學家吉姆·柯林斯所寫的，他是我一再推崇的管理思想家，他是影響中國管理的15人之一。

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