4月27-28日，我們迎來了光華增長營第17期。60余位實干企業家匯聚一堂，共同探討企業持續增長之道。

光華賦能董事長方永飛老師兩天一夜高密度輸出，從企業認知出發，從企業戰略問題切入，以光華賦能科學經營?系統理論支撐，用BLM增長飛輪驅動，幫助企業家學員在訓戰中升維認知，提升戰略水平，掌握增長方法論，解決企業持續增長問題。

他們學習了哪些增長之道與工具？讓我們一起回顧，本期增長營的精彩內容：

01 為什么？“業績增長百病消”，在當下這個動蕩的市場中，不確定是企業的常態，追求增長是企業最重要的確定性目標。增長就像純凈的氧氣，是解決企業一切問題的入口。對于企業來說，增長不僅是賬面上的數字，更是團隊的止痛藥，組織的定心丸，企業的生命力。

02 如何做？“市場太差了“”行業太差了“”大環境太差了”……這大概是我們最常聽到的聲音，然而，如果你深入調研，就會發現：即使再傳統、再收縮的行業也有人在穩定增長。這是為什么呢？其實，增長困難的不是市場，而是企業自身，是企業的經營邏輯、增長方法未能與時俱進，與時代脫了節，失去了競爭力。

作為企業BLM科學經營?首席專家，方永飛老師為大家分享了16字方針：第一步：切口要細百通不如一精。企業想從激烈的競爭中脫穎而出，第一步就是找準切口，找到自己的主航道，再進行戰略聚焦，讓企業有限的資源發揮最大的效能，不在非戰略競爭點上消耗戰略力量。對外部，企業要進行市場洞察和創新，結合優勢和資源，找準戰場，用“小切口”保障“大戰略”；對內部，企業要對齊“企業戰略-部門目標-個人目標”，保證全員朝著同一個方向努力。內部和外部分別對不同維度的“切口”負責。

第二步：開口要大有流量才能有增量。企業要充分利用各渠道資源，廣開流量入口，延伸觸角，提升客戶的觸達率，通過精細化運營流量路徑，提升客戶觸達的有效率。

第三步：斜坡要長斜坡，是指“業務價值創新曲線”的斜坡要長。

通過充分的市場調研和業務創新，企業可以設計不同價值主張的業務產品，以實現對客戶需求的滿足、刺激、迭代甚至創造，從簡單的客戶價值上升到充滿期待的終身客戶價值，將企業的一次性增長發展為可持續增長。

第四步：積雪要厚即追求企業利潤最大化。既要廣開流量入口，也要提升業務價值，更要持續改善內部價值創造流程，通過運營管理、客戶管理、創新、法規與社會降低單客成本。

03  成果展示經過兩天一夜的學習與訓戰，6組優秀企業家學員在練中學，在學中練，在光華金牌咨詢專家的帶領下，基于企業實際情況，分別完成了差距分析、明確使命/愿景/目標、透過市場洞察找出破局點、創新業務增長路徑、明確價值主張、優化業務價值曲線、確定關鍵任務BP、建設核心能力、打仗落地執行等經營任務，以及現場匯報路演，并在方老師的點評與指導下復盤、感悟

隨著本次增長營接近尾聲，學員們收獲頗豐，意猶未盡，紛紛表示將在接下來的工作中持續學習領會，把習得的方法論和輸出的方案帶回企業，創造真實價值。

04 精彩觀點在兩天一夜的訓戰中，方老師傾囊相授，金句頻出，值得反復咀嚼。

你不要以為你有戰略，大部分企業以為的戰略都不是戰略！

你的所謂戰略是企業需要的嗎？你的戰略是企業正在做的嗎？員工正在做的是你的戰略嗎？

可持續的戰略，不僅是一個路徑，更是一個結構！

在不確定的市場，追求增長，是企業最重要的確定性目標。

增長，就像純凈的氧氣，是解決企業一切問題的入口。

企業，有一個確定性的戰略選擇，那就是增長。

好的戰略規劃，只有一頁紙，高度濃縮。

戰略不僅僅是目標，更要回到當下，重新規劃資源配置。

沒有深度思考，勤奮就沒有意義。

水平認知是為垂直認知服務的。

戰略，就是取舍！

知道要做什么，這不是會做戰略，知道并決定不做什么，才是真正知道怎么做戰略的前提。

企業在發展過程中，會遇到無數個戰略轉折點。

戰略，需要從終局看布局。

戰略，不是以過去推導未來，要以未來推導現在。

戰略就是一個從感性到理性的過程。

企業的上限是增長的可復制性。

向大公司學經營，向小公司學管理。

沒有明確設定標桿的企業，成長速度會慢15-25倍。

向標桿企業學習的不是方法，而是方法論，學習它的方法是怎樣產生的。

推薦

了解更多“公開課”和“企業內訓”請添加客服微信進行溝通。