越璋文化作為全域經營提效專家，公域種草+私域轉化獨一的電商內容與效果平臺，2022年合作500+品牌，投放額超8000萬，完成2億+GMV。

#01

越璋文化發展歷程講解

1月25日，共創會EMBA組織了越璋文化游學，學習品牌通過高品質私域如何實現品銷一體。

#02

共創會學員認真聽講

小小的腦袋，大大的疑惑

品牌營銷效率低（投放痛點）的原因？

1.成本預算不可控；

2.內容種草質量難以評估；

3.流量數據沒保證。

路徑難點？

1.如何找到愿意為你發聲的人？

2.如何找到能帶好你產品的人？

3.如何能讓愿意為你發聲和帶好你產品的人持續帶好你的產品？

結論：聚焦KOC！

KOC=超級種子用戶

即消費者（想要體驗你產品的人）

同時也是KOC（具備公私域發聲能力的人）

通過愿意購買體驗產品的人，找到品牌想要的人

好KOC的5大標準：

1.KOC自己是產品的目標用戶；

2.有內容表達的能力；

3.喜歡品牌的產品，愿意為品牌多維度高性價比的做傳播；

4.能承兌品效的ROI對賭；

5.有長期幫產品帶貨的意愿。

品宣?品銷

如何做好公域內容？內容是什么？

好內容的反饋形式：

1.正向的精神激勵；

2.向往的生活場景；

3.積極的向上心態。

對手分析：

1.成本預估；

2.學習借鑒；

3.決策支持。

好內容的核心要素：

1.底線規則；

2.真實性；

3.利他性；

4.一致性；

5.創意性。

種草的核心目標：好內容?好流量

何為達人私域？

達人做了一個內容的內循環群體，建立了一個品牌的超級種子用戶私域群。

達人粉絲私域化運營關注要點：

1.建立穩定的達人內容費比體系；

2.建立先寬后窄的達人帶貨分傭體系；

3.定制社群活動，完整輸出SOP；

4.為帶貨做階段性買單。

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