12月23日，光華賦能第14期“科學經營——企業增長破局總裁訓戰營” 在杭州成功舉行。近40位優秀民營企業家齊聚一堂，展開了增長破局之旅。

2023年已臨近尾聲，這一年，中國企業格外艱難，市場變化日新月異，業績壓力持續高漲，企業增長似乎只能依靠運氣，2024年，企業家們要如何找回經營主動權？那些逆勢增長的企業又做對了什么？

基于這些挑戰和問題，光華賦能特別打造了“科學經營——企業增長破局總裁訓戰營”，由人均具有10年+專業企業管理/咨詢經驗的光華咨詢團精心策劃課程內容，定制為期2天1夜的高強度訓戰課程，由企業BLM科學經營?、績效飛輪?首席專家方永飛老師親自授課，旨在引領企業一號位構建對戰略的系統認知，掌握科學經營的底層邏輯和落地方法，找到增長破局點和實現路徑，幫助企業實現可持續的結構性增長。

本期增長營再次升級！一邊腳踏實地，一邊仰望星空。新增“大思維”“大局勢”等宏觀視角，幫助學員們站得更高，看得更遠時，從實處入手，全程圍繞“增長的結構”和“增長的方法論”展開，讓學員們收獲的不是暫緩一時的方法，而是可以持續產生增長方法的方法論。光華要幫助每一家企業找到自己的可持續增長之路！

以下為課程精彩內容節選：

知因不畏難

增長難，是企業面臨的現狀，想改變現狀，我們首先必須搞清楚：為什么會難？

1、大家卷起來了。企業數量的增長必然帶來質量的競爭，當大部分老板還在拍腦袋決定時，已經有人學會用科學的方法做正確的決定了，當大部分企業還在重復經驗時，已經有企業學會做戰略、用模型彎道超車了。未來做企業，會做戰略不是可選項，而是必選項，是基本功，是做好企業的前提條件。

2、超級馬太效應。隨著數字化浪潮的深入，各行業都在逐漸發生超級馬太效應，市場份額、經營利潤都將向兩極分化，企業如果做不到“數一數二”，很快就會淪為“不三不四”，自然難見增長。

企業增長看戰略，戰略升級看光華！

想超越正在奔跑的人，我們只有比他們跑得更快。對手做戰略，我們也要做，而且要比他們做得更好！對手用模型，我們也要用，而且要比他們用得更好！

光華賦能選用最領先的經營模型——BLM （business leadership model） 業務領先模型，最偉大的管理工具——BSC （balanced score card ）平衡計分卡，最重要的企業視角——Business 業務視角，為企業打造了最科學的經營系統及落地工具，將幫助企業家們快速升維認知，助力企業制定更高維的戰略，借戰略之力助推企業破開增長困局，收獲可持續高質量增長。

如何制定更高維的戰略？

在BLM模型中，戰略規劃的第一步是“差距”。差距是一種經營者不滿意的感性感受，是企業未來想達到的高度與現在狀態的差距，有業績維度的差距，也有機會維度的差距，更是企業前進的動力，學會分析差距是什么，差距產生的原因，哪些是關鍵差距是每位企業家必須具備的能力。

戰略規劃的第二步是“戰略意圖”。戰略是從未來推導現在，戰略意圖就是未來想實現的目標。包括：愿景/愿景/核心價值觀、戰略目標和近期目標，就是一個企業的遠、中、近目標，指引著企業的戰略和方向。

如何制定正確的戰略意圖？戰略意圖不是老板拍腦袋決定的，需要根據企業實際情況不斷討論、迭代。并且，戰略目標和近期目標則需要利用BSC平衡計分卡來科學制定。

MBO目標管理，是現代管理學之父彼得·德魯克的經典觀點，被世界公認為企業管理的核心與根本。但大部分企業在實際管理中搞混了目標與指標，用指標代替目標，是典型的“懶政”行為，也是企業目標管理、績效管理失敗的主要原因之一。

BSC是解決這一問題最好的工具。區別于OKR/KPI等風靡一時，卻缺陷明顯的“明星”工具，BSC是由羅伯特·卡普蘭和戴維·諾頓提出的，解決了企業從戰略制定、年度任務目標到部門目標、到個人目標的一致性問題，是目前世界上最好的戰略解碼工具。

認真做經營的老板，沒人不知道BSC平衡計分卡，BSC是出了名的難懂難學，很多人自學卡普蘭諾頓的5本書讀很多遍都不理解，但是方老師僅用30分鐘就讓企業家們理解原理并應用實踐。

光華賦能將BSC落地實踐的12345全套工具軟件化，打造了企業數字化管理系統——績效飛輪?，完善的工具設計可以拿來即用，減輕了經營者與員工的思考負擔，降低了溝通成本，并且將戰略到執行全流程可視化、數據化，大大地為管理減負、為決策賦能。

戰略規劃的第三步是“市場洞察”，也是企業正確戰略聚焦的途徑。通過看趨勢、看市場、看客戶、看競爭、看合作五個方面，企業可以清晰地梳理出企業現階段的機會點、增長點、破局點。

戰略規劃的第四步是“創新焦點”。企業如果少了有效的機制來積極探索、驗證和緊跟市場脈動，就沒有可能實現自己的戰略意圖或者擁有持續的優勢，因此，企業需要持續進行業務創新。

戰略規劃的第五步是“模式創新”。任何一個企業，習以為常的盈利模式，在很大程度上，都是由過去來決定的。因為在過去的某個時間點，當時我們的想法，當時的市場條件，當時我們的資源條件決定了我們選擇那樣一個模式，而10年、20年之后，原來這個模式能掙錢的前提條件，要么發生了改變，要么根本就不存在了，這個時候如果不做模式上的創新，就無法保證自己可以繼續盈利。

戰略規劃的第六步是“業務設計”。業務設計是整個戰略規劃環節的落腳點，即明確企業賺的是什么錢？如何盈利？核心競爭力何在？

當企業完成以上步驟，就會自然發現增長的破局點在哪里、增長的業務路徑怎么走和持續增長的結構怎樣設計，企業走出增長困境也就水到渠成。

訓戰結合，現場路演

本期增長營采用訓戰結合的方式，每組企業家學員們在方老師和助教團隊的指引下，以模擬企業的形式完成了大量的模擬實戰，一起完成了差距分析、明確使命/愿景/目標、透過市場洞察找出破局點、創新業務增長路徑、明確價值主張、優化業務價值曲線、確定關鍵任務BP、建設核心能力、打仗落地執行等經營任務，并逐一進行了現場匯報路演，得到了方老師的逐項點評與指導。

最終，第1組學員憑借2天1夜的累計積分和最后的精彩路演勇奪冠軍，獲得本期增長營的學習基金和光華賦能獨家定制的科學經營筆記。

相信通過2天1夜緊張而充實的訓戰，每一家學員企業都將實現更清晰的戰略、更高速的增長、更高質量的發展。

學員高度認可

好課程才能有好收獲！真實用才能有真肯定！實戰、實用、實效的增長營受到在場學員的高度肯定，不少學員迫不及待學習更加深入的課程，現場預定了光華科研院名額和光華賦能的企業陪跑計劃。還有學員在課程中途就預定了光華賦能BLM科學經營?戰略共建，將成為1000家光華BLM科學經營實踐基地之一。

感謝每一位參加《科學經營——企業增長破局總裁訓戰營》的伙伴，給予光華賦能深切的信任與支持，我們將繼續努力，以更高品質的課程、更高質量的服務，用科學經營助推企業高質量發展！

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