12月22日，共创会私董会053期《汽配电商的黑马——快准车服如何崛起》在杭州小悦居举行。

要向上游获取资源。——蒋仁海

一、蒋总分享

蒋仁海，1978年12月出生于浙江温州，现任巨江电源创始人兼总裁，快准车服创始人兼总裁。1997年，海哥创建巨江电源，接下来成立重庆、马来西亚、德能三个传统形式的基地，在此基础上，成立了快准车服。现在巨江集团年销售额20亿，占地面积260亩，员工有约1700人。

2014年汽车后市场的一系列平台出来，他曾想过做纯粹制造商，但是那时候汽车很难靠研发取胜，再跨一步难度越来越大，只能在其他方面获得突破，刚好那个时候后市场热起来，通过对竞争对手和自己的渠道进行分析后，中国汽车保有量接近世界平均水平后 ，汽车数量为2亿，蒋总认为做快准车服这个平台是很有机会的 。不做就要一辈子给其他平台打工。民营企业的好处就是有决定款和敢下狠手，他说一个亿砸下去肯定会有声音。15年4月份他们考察了市场，6月份决定做平台， 12月份快准车服正式成立。

海哥坦言，做快准车服的过程中想的没现在这么多，开始只想做一件事，就是易损件产品，利用规模优势向上游获取资源，开始毛利只有约1.3个点，第一年纯亏2000万。17年开始，通过自主品牌，通过供应商谈判，达到现在毛利7个点左右。这就证明当时他想的是对的，向上游获取资源。明年年底毛利估计会达到9-9.5个点。

门店现在基本是统一形象、统一装修，浙江400家，江苏50多家，安徽也有几十家，重点在江苏、安徽。

快准车服的商业模式是强管控加盟：①必须集中采购②必须用快准车服的系统③区域划分很严格。

前两点重点以线下为主，线上还没开始，是属于汽配供应链连锁。

有了这400多个店伸入到第一线市场，浙江省基本全面覆盖，有了这个网以后，开始进行一些调整，增加了修理厂的以配件供应链为核心的汽车服务平台，目前4个县已经能做到200万，不过蒋总说到今天，线上交易金额还没有，还不能算真正的电商。

快准车服的第一个产品是全车件，目前没有任何一个商家可以做到全车件，这就凸显出了他们的优势，因为没有利润平台是没办法做的。

保险服务也只是为了帮助与快准车服合作的修理厂做的。

很多修理厂遇到很多问题，站在他们的角度，第一需求是如何把门店搞起来，第二是技术支持，第三，门店运营。只要修理厂很快准车服合作，快准车服会帮助合作商想办法做大多赚钱。整个汽车市场实际上绕不开修理厂这一环，很多配件销售成功也离不开修理厂。

简单说，快准车服满足了一些原来做的不好的需求，可观总结下快准车服能发展到现在的原因：

总部赋能

①产品培训支持 ② 经营管理培训支持 ③ 供应链支持(产品齐全)④ 品牌支持⑤人员支持 ⑥ 营销支持 ⑦ 售后支持 ⑧ 金融支持 ⑨ IT系统支持

成本低

①人工成本低 ② 房租低

强管控加盟模式的优势

① 服务好(随时送货，半小时送达) ② 学习意愿强 ③ 主观能动性强 ④ 舍得投入

说的通俗易懂一点，快准车服带领一群不懂配件的人，打土豪分田地，内心迸发出来的力量是非常强大的。

海哥分享总结：

资源，20年做电池厂积累下来的信任。

决心是很重要的，转型最怕的是没有决心，豁出去的东西不仅仅是钱，还有时间、精力。做了快准车服，完全没有自由时间。所有身边的人都能感受到。这次融资结束之前是很煎熬的，作为负责人，压力非常大，面对投资人的态度，你投我要搞起来，你不投我也要搞起来!

对于行业本身的理解还是足的，加入共创会后，听了老方的话，还搞了其他的公司，14岁开始工作，现在工龄25年，39岁的我还年轻，可以放心的折腾，豁得出去!明年年中再融一轮，可以说真正的能腾飞了。

二、互动

1、 门店用快准车服的平台系统收费吗?

海哥：不收费，但是不收费是有限制的，例如从我门这里买配件达到一定金额，系统随便用。

2、 配件必须从总部买，万一同一个品牌在不同渠道出现快准车服会怎么做?

海哥：配件的来源有三种，第一，我们的自主品牌，第二大部分国际品牌(在欧美混的人知道中国迟早会出来)第三，串货的，前段时间有战略合作单位还发过声明。只要修理厂认快准车服，市场上野蛮就野蛮一点也没多大关系。

3、初创团队怎么来呢，有什么招聘心得?

海哥：共创会会员王拯是我的巨江合伙人，现在是快准副总。

第一，舍得，还有你的故事。第二，高端人才，我们要干出一点名堂来才能吸引到高端人才。

4、快准车服现在多少仓库?

海哥：现在一个总仓。一个子仓，应急用。

总仓每天一辆专车到合肥，帮我送到厦门，时效也还可以。

5、快准车服培训针对那些?

海哥：针对维修企业，主要是为了服务修理厂，我们并不是为了赚钱。从商业角度看，首先看生意是否能做，互联网平台搭建成本很高。维修主要也是线下服务，互联网只是工具。

6、现在汽油车为主，到电动车时代过渡时间大概多长?

海哥：20年应该没问题，不要太担心，这个事情还需要一个过程。