移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何線上線下靈活游走？微商漫天飛，如何成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

共創(chuàng)會(huì)企業(yè)游學(xué)之北京站，帶領(lǐng)共軍走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之都北京，學(xué)習(xí)如何給自己精準(zhǔn)定位、如何華麗轉(zhuǎn)型。

北京游學(xué)第一站：奇虎360

第一站來(lái)到奇虎360，360作為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)安全公司和世界上規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，一路不斷變革沉淀。在這里，共軍們將與奇虎360高管面對(duì)面交流移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下成功企業(yè)的生存法則與發(fā)展之路。

抵達(dá)360，接待我們的是360戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理宋安興。

在宋總的帶領(lǐng)下，共軍們踏入360安全展臺(tái)，了解360公司的發(fā)展歷程、文化氛圍、商業(yè)模式，公司專(zhuān)利等企業(yè)信息。

（上圖是360利用大數(shù)據(jù)技術(shù)研發(fā)的全球安全威脅熱圖+可視化的展示形式）

（共軍們聚精會(huì)神欣賞大數(shù)據(jù)的神奇魅力）

參觀完360的安全展廳，共軍們移步會(huì)議室進(jìn)行企業(yè)主題分享和交流。

據(jù)宋總介紹：360作為中國(guó)第一大、全球第三大互聯(lián)網(wǎng)安全公司，中國(guó)第一大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安全公司，秉承用戶至上理念，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，打造360各項(xiàng)產(chǎn)品，豐富360產(chǎn)品線，依托大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為用戶提供搜索等各方面服務(wù)。

2005年憑借免費(fèi)安全+開(kāi)放平臺(tái)的360模式聚合6億pc用戶，8億移動(dòng)用戶，并以開(kāi)放平臺(tái)的方式與合作伙伴分享用戶和流量。

在與共軍們的互動(dòng)交流中，我們了解到：

1、360組織架構(gòu)以四大研究院為主體：國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全研究院、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全研究院、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)安全研究院、人工智能研究院。

2、360作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，非常重視員工關(guān)愛(ài)和成長(zhǎng)，認(rèn)為公司最核心資產(chǎn)是人員資產(chǎn)。因此公司在股權(quán)激勵(lì)及生活服務(wù)上，給予員工非常完善的福利。

3、360的利潤(rùn)率以事業(yè)部的投入比來(lái)確定，目前利潤(rùn)率最高的是廣告+游戲。

共創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)方永飛總結(jié)到：

360與我們每一個(gè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活已經(jīng)息息相關(guān)，從創(chuàng)始人周總身上我們可以學(xué)習(xí)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人的演講能力和一直拼搏向前的戰(zhàn)斗狀態(tài)，這是至關(guān)重要的。

（360的參觀分享后，共軍們?cè)?60大廳前合影留念，準(zhǔn)備出發(fā)下一站）

北京游學(xué)第二站：酒仙網(wǎng)

進(jìn)入酒仙網(wǎng)三千多人的辦公園區(qū)，我們的參觀也從10號(hào)樓到8號(hào)樓。10號(hào)樓內(nèi)巨大的照片墻引人注目，是眾多與酒仙網(wǎng)合作的企業(yè)家照片；進(jìn)門(mén)后的酒仙網(wǎng)LOGO、“樸實(shí)真誠(chéng)與人為善”的標(biāo)語(yǔ)、電梯區(qū)的員工拓展照片墻，都透露出酒仙網(wǎng)“一群人，一輩子，只做一件事”的企業(yè)文化和發(fā)展動(dòng)力。

在參觀了解完酒仙網(wǎng)的企業(yè)文化與組織架構(gòu)之后，共軍們移步酒仙網(wǎng)會(huì)議室進(jìn)行進(jìn)一步的企業(yè)面對(duì)面交流。

本次我們邀請(qǐng)酒仙網(wǎng)副總裁孫愛(ài)清接待了北京游學(xué)的共軍們，并與大家一起分享酒仙網(wǎng)的發(fā)展歷程與酒仙文化。

孫總為我們?cè)敿?xì)介紹了酒仙網(wǎng)高速發(fā)展的前身、現(xiàn)在與未來(lái)目標(biāo)；以北京為核心的各地子公司的戰(zhàn)略布局；從b2c、b2b、o2o等線上運(yùn)營(yíng)到最后酒仙金融的創(chuàng)立過(guò)程；讓在場(chǎng)共軍深刻感受到了酒仙網(wǎng)在創(chuàng)立至今不到7年的時(shí)間里，能夠走到細(xì)分行業(yè)龍頭的位置，蘊(yùn)含著創(chuàng)始人與團(tuán)隊(duì)們無(wú)窮的智慧與奧妙。

在與會(huì)員的互動(dòng)交流中，我們了解到：

1、酒仙網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力——絕對(duì)領(lǐng)先的行業(yè)地位

2014年垂直類(lèi)酒水電商交易規(guī)模32億元，酒仙網(wǎng)以51%的市場(chǎng)份額占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位。

2、酒仙團(tuán)b2b業(yè)務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，直接連接酒廠與終端酒業(yè)，縮短流通環(huán)節(jié)，極大提高酒水流通效率。

3、品牌運(yùn)營(yíng)方面，酒仙網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)200人，運(yùn)營(yíng)品牌近150個(gè)。利用酒仙網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，為品牌供應(yīng)商提供電子商務(wù)的整體解決方案，協(xié)助品牌開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店，協(xié)助網(wǎng)絡(luò)推廣和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)，相當(dāng)于品牌廠商的電子商務(wù)中心。

4、供應(yīng)鏈：全布局2000個(gè)中國(guó)一線城市，打造酒仙精品酒柜，槍占超市酒水份額。

在火熱的互動(dòng)交流氛圍后，方教授進(jìn)行了最后點(diǎn)評(píng)與總結(jié)：

今年的云棲大會(huì)上，馬云就提出“五新一平”：新零售——在酒業(yè)中，酒仙網(wǎng)在如何線上線下相結(jié)合下是給予酒業(yè)新零售一個(gè)很好的詮釋。一個(gè)電子商務(wù)公司只做線上，這家公司是不安全的，從阿里數(shù)據(jù)來(lái)看，新零售是一個(gè)公司發(fā)展不可避免的商業(yè)形式；如何圍繞新零售去實(shí)踐，不怕犯錯(cuò)，就在于把握了行業(yè)垂直的先機(jī)，并不斷調(diào)整創(chuàng)新實(shí)踐。

酒類(lèi)微商、B2B、B2C、酒類(lèi)眾籌，以極其低的價(jià)格做流量入口，以極低的價(jià)格賣(mài)高品質(zhì)的酒類(lèi)是酒仙網(wǎng)的未來(lái)，這其中的道理本質(zhì)不是賣(mài)酒，而是做用戶群體，圍繞用戶至上的概念不斷去迭代。

（共軍們?cè)诰葡删W(wǎng)的合影留念）

結(jié)束學(xué)習(xí)了擁抱互聯(lián)網(wǎng)下如何線上線下鏈接的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新后，我們也共同期待繼續(xù)明天滿滿的企業(yè)走訪行程。