企業營銷唯一的變革動力就是來自于市場、來自于消費者。面對風起云涌的互聯網時代,營銷模式需要守正出奇,就有必要引入互聯網思維,對整個營銷模式進行創新、變革和重塑。然而,在這個過程中,營銷模式中的一些本源的東西仍舊需要堅持。

為幫助會員企業在新經濟新常態下，將自身產品與移動互聯網更好融合，把握市場動態。8月7日，共創私董會044期《互聯網趨勢分析與互聯網思維營銷》在杭州時代光華三樓會議室如期開展。

本次私董會共創會特邀嘉賓——杭州阿牛網絡科技有限公司CEO，杭州華貝文化傳媒有限公司董事長，資深互聯網營銷顧問薛騰蛟為大家解析與分享。

私董會一開始，薛總就開門見山進入今日主題的分享，對關于中國網民發展現狀及未來互聯網+發展的幾大趨勢進行分析：

趨勢一：移動電商時代來臨

截至2015年12月，我國網絡購物用戶規模達到4.13億，較2014年底增加5183萬，增長率為14.3%，我國網絡購物市場依然保持著穩健的增長速度。與此同時，我國手機網絡購物用戶規模增長迅速，達到3.40億，增長率為43.9%，手機網絡購物的使用比例由42.4%提升至54.8%。

趨勢二：電商下沉戰略勢在必行

在一線城市，各種形式的電商充斥著人們的生活；二三線城市及鄉鎮農村還有大規模的用戶群體待挖掘，隨著基礎設施建設的跟進，二三線城市居民消費觀的轉變，電商下沉也“水到渠成”。

網絡零售企業深挖農村市場消費潛力，農村地區網購用戶占比達到22.4%，阿里巴巴、京東、蘇寧等電商平臺在農村建立電商服務站，招募農村推廣員服務于廣大農村消費者。農村電商必然會是未來電商的角力點。

趨勢三：基礎服務再成行業競爭焦點

在經歷了價格戰、電商“造節”等粗放式發展階段之后，國內電商將逐漸轉變為精細化的發展模式。例如：物流、售后、互動可能直接決定品牌美譽度以及用戶黏性。

趨勢四：產業群互聯網化催生更多垂直電商

互聯化幫助各產業鏈縮減了其中一部分環節，甚至是促進了上游和終端的直接連接，削減了中間成本。垂直電商將會凸顯成本優勢，獲得消費者的青睞。

趨勢五：碎片化購物模式成為電商流量新入口

移動電商將更加成熟，移動支付更便利，尤其是隨著O2O模式的落地，以及移動端交互體驗的增強，移動電商有望超越PC端占到60%以上的份額。另外，隨著智能設備的不斷涌現，電商將從除互聯網、移動互聯網以外更多平臺獲取新的流量，碎片化購物模式的形成更推動了物聯網成為電商流量新入口的大趨勢。

趨勢六：VR產業迎來爆發元年

淘寶推出了全新購物方式Buy+。Buy+使用虛擬現實(virtualreality，以下簡稱VR)技術，利用計算機圖形系統和輔助傳感器，生成可交互的三維購物環境。據了解，Buy+將突破時間和空間的限制，真正實現各地商場隨便逛，各類商品隨便試。淘寶計劃將在4個月之后上線該功能。

正是VR與時尚購物的結合,有望帶來顛覆性的購物體驗，引發了大眾對VR產業的廣泛關注。據《中國VR產業研究報告》數據顯示,中國VR潛在用戶達到2.86億人。

趨勢七：O2O行業重新洗牌

O2O將出現新的變化，燒錢補貼賺用戶的O2O創業公司將繼續大批倒下。剛需、高頻、品質這三個關鍵詞是O2O領域創業的核心所在。綜合性的O2O平臺，將會逐漸替代垂直型的O2O平臺。

趨勢八：大數據精準營銷，將越來越受企業歡迎

企業通過互聯網獲客成本已經越來越高。精準化營銷就是要把推廣費花在刀刃上。如何將產品定向推薦給需要的用戶，這在近幾年以及未來幾年都將會是不變的趨勢。

趨勢九：微商生力軍將進一步擴大

在支付平臺日益完善，社交平臺越來越優質的用戶體驗下，我們會發現你身邊的親朋好友當中有人開啟了微店，做起了生意。這一類借助自身的口碑效益逐漸積累了不少忠實用戶的微商群體在逐漸擴大，可以說我們目前進入到了人人皆電商的時代。與此同時，成熟的電商平臺也在“微”平臺開放入口，通過降低傭金等等舉措來網羅更多的賣家，在今后一年內，這種趨勢仍將保持強勁的增長態勢。

趨勢十：跨境電商持續火熱

商務部數據顯示，中國主要跨境電商交易額平均增長率在40%左右，其中進口網絡零售增長率在60%左右，出口網絡零售增長率在40%左右。

網絡零售平臺已引入美國、歐洲、日本、韓國等25個以上國家和地區的5000多個海外知名品牌的全進口品類，國內超過5000萬款折扣商品售賣到包括“一帶一路”沿線的64個國家和地區。

趨勢十一：網紅經濟爆發

網紅市場正在成長為一個新風口。在經歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的1.0時代和以車模“獸獸”等為代表的2.0時代后，網紅迎來了微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店+直播+廣告代言等多渠道變現的3.0時代。

網紅不再是一個個體，而是一個品牌，背后的推手公司依靠輸出網紅品牌創造出令人驚嘆的經濟價值。圍繞網紅生發的商業鏈條和盈利模式也浮出水面，并被稱為“網紅經濟”。

趨勢十二：越來越多的互聯網企業強強聯合

市場就是這樣，有競爭才會有發展。隨著資本市場的不斷變化，強強聯合、合并重組將會成為互聯網企業發展的常態化過程，從而加速企業優勝劣汰，讓企業所提供的服務不斷完善、功能不斷優化。

趨勢十三：移動直播將催生更多產業鏈

1、移動互聯網秀場；2、移動直播電商；3、在線教育直播；4、粉絲互動平臺；5、客服直播答疑；6、產品發布會……

趨勢十四：智能家居與人工智能時代即將來臨

智能電視、智能電器、智能燈光、智能開關、智能插座、智能廚衛、智能溫控、智能安防、智能音響、智能空氣監測以及智能路由器等等。“家庭智能設備”將在未來成為重要的流量入口。

趨勢十五：品牌電商化，電商品牌化

（上圖是薛總在私董會以“微商運營的互推模式”進行會員現場實操演練）

互動提問環節

江西景德中藥有限公司總經理徐晴針對自己傳統的中藥行業，提出如何能運用互聯網思維去進行公司內的傳統阿膠產品推廣？

薛總以此問題為例，解析：因為阿膠的客戶群偏老齡化，而老年化人群會更偏重關注健康經驗分享，可以抓住以微信鏈接、朋友圈健康經驗分享的方式去植入阿膠的功效，產品的推廣反饋會更好。

緊接著，蘇州亞優達醫療器械有限公司總經理林國華以自身傳統的牙科行業和杭州貝塔電子商務有限公司總經理謝智勇以公眾號如何吸粉運營等問題紛紛向薛總請教移動互聯網+思維下的新形態操盤模式等。

問題一個個被攻克，讓在場會員關于未來產品營銷模式的創新、變革和重塑都有了新的感悟，剖析開了移動互聯網下的新商業機會。